什么是议价

议价房，顾名思义，是指 存在买卖差价的房屋。在房地产市场中，挂牌价与实际成交价的差额即为议价空间。当市场供大于求时，买方在议价过程中往往更有优势，价差可能较高；反之，若市场求大于供，卖方占据主导，价差则可能较低。议价房的优势在于购房者可以在心理价位内随意讨价还价，即使最后成交价低于市场售价，也不会有损失。这种营销方式让消费者直接参与订价，实现商品房对消费者的让利，并与消费者形成真实互动，从而提升品牌效力。