高铁票换门票，过客变游客！吴江深挖“票根经济”潜力

“这一张旧船票能否登上你的客船？”

上世纪九十年代初这首《涛声依旧》的问题，在二十一世纪的今天，在长三角示范区的吴江，有了完美的回答——

在黎里古镇，凭7日内抵达吴江境内高铁站的高铁票，旅客可在游客服务中心免费换取黎里古镇景区联票；购买导游服务享受8折优惠；参观六悦博物馆、繁花书房等可享特价……

不仅在黎里，在吴江区内的同里、震泽古镇以及太湖雪蚕桑文化园、五亩田民宿等，都可以凭高铁票，享受免费或者大幅折扣的优惠。

这是去年沪苏湖高铁开通运营以来，吴江文旅部门围绕“票根经济”开展的精准营销。

作为时下在各地悄然兴起的全新促消费方式，“票根经济”正在成为吴江推动消费从“单一购买”向“链式体验”转型，提高融合消费精准性，全力把文化旅游业打造成支柱产业的重要发力点。

高铁票换门票，让旅客由过客变游客

来自吴江文旅部门的统计显示，刚刚过去的清明假期，吴江累计接待游客50.12万人次，按可比口径较去年同期增长21.1%。

其中，高铁客流成为一支重要力量——作为开通运营后的第一个清明假期，苏州南站和盛泽站都迎来客流小高峰，离这两个站点最近的黎里古镇和震泽古镇，这个假期较去年同期客流量均增长了25%左右。

去年12月26日开通运营的沪苏湖高铁，缩短了城市间的时空距离，拉动周边城市游客纷至沓来，为吴江带来了大量的“高铁游”群体，成为吴江假期旅游市场实现高增长的关键增量。

实际上，从去年底开始，为迎接高铁人流，吴江的同里、黎里、震泽古镇等景点都在第一时间推出凭高铁票享优惠的活动，吸引大量旅客由过客变游客。

在黎里古镇，凭7日内车票，游客们在旗艺、德心堂、方志书洲、黎礼文创店等商户购物可享5至8折优惠，入住黎花建国大酒店、草帽姑娘、协顺兴民宿、黎轩书院等酒店民宿可享8至8.5折优惠。

震泽古镇优惠时间最长，推出了全年游景区的政策——至2026年2月底，游客到震泽古镇景区大、小游客中心可换取震泽古镇景区门票一张，到太湖雪蚕桑文化园前台可换取蚕桑园门票一张（桑葚采摘节除外）。此外，凭车票，游客还可以在当地多家酒店和民宿享受6至8折的住宿优惠。

高铁票玩出新花样。“围绕购票人群，吴江各景区景点推出的这一系列餐饮、娱乐、购物组合的消费场景，旨在精准定位潜在游客群体，撬动旅游产业发展和推动消费经济。”吴江区文体广电和旅游局局长张育英表示，接下来，吴江将持续通过技术、数据等强化分析，提高服务消费的精准性，同时，充分研究品牌赛事、演出活动等购票人群的复合型需求，持续配套优质的旅游产品供给，形成“票根经济”联动效应。

跨业态聚合，“一卡”畅享百项权益

为撬动“票根经济”，当前的吴江，正全力整合餐饮、住宿、购物、娱乐等多元业态，通过跨界、跨业态“聚合”的模式，推进文旅消费与城市服务的创新融合。

3月23日，在2025苏州吴江（深圳）产业创新合作推介会上，已整合108项权益的“吴江City畅享卡”正式发布。该卡由吴江区文体广电和旅游局统筹吴江文商体旅农等丰富资源，由吴江文旅集团联名苏州农商行发行。

作为吴江文旅部门整合资源、创新服务模式的一个重要举措，这张畅享卡，在为游客提供更加便捷和丰富旅游体验的同时，更是打破了各行业之间的壁垒，将分散的文旅资源串联起来，真正实现“一卡在手，畅玩吴江”。

该卡包含的108项权益，不仅有同里、黎里、震泽古镇，六悦博物馆，太湖雪蚕桑文化园等景区景点和文旅消费场景无限次免门票的优惠，还有苏州湾大剧院、数字艺术馆、苏州湾梦幻水世界等不同程度的大力度优惠。

记者注意到，面值168元的“吴江City畅享卡”，卡面综合权益价值超过6000元。该卡覆盖了吴江所有古镇和重点景区景点，涉及博物馆、酒店、民宿、体育运动、特色农产品、商贸零售等行业。一张畅享卡正在串联起一个由管理部门、服务机构、多种类型企业协同运转、有机融合的综合生态圈。

吴江区副区长方勇表示：“我们希望这张畅享卡能全面激发城市消费新动能，打造出‘文旅消费+城市服务’双轮驱动的创新生态，让游客尽享‘一卡通吴江’的便利与城市礼遇，在践行惠民便民服务宗旨的同时，有效助力吴江文旅品牌度提升。”

撬动“票根经济”，前提在于夯实旅游根基。

记者了解到，去年以来，吴江区文旅部门多次赴上海，积极对接沪苏湖高铁沿线客源市场，挖掘培育多元旅游产品、策划宣传多维主题路线、落实推出多样优惠措施。同时积极对接南浔、嘉善、青浦、宜兴、昆山、吴中等周边区县以及泗阳等对口支援协作城市，在开展畅享卡合作商户邀约的同时，搭建文旅合作交流平台，共商跨区域旅游精品线路，以期实现客源互送、品牌共建、市场共享。

百业融入文旅，深挖“票根经济”发展潜力

一张票、一张卡，撬动文旅发展开新局。

在文旅产业竞争日趋白热化的当下，吴江深挖“票根经济”的做法，不仅为游客带来全新的旅游体验，更在产业融合、品牌塑造等方面展现出了强大的助推效果。

记者了解到，今年，上海已将“票根经济”纳入扩消费六大专项行动，明确推动“票根经济”与首发经济、银发经济等协同发展。

作为一种能够形成“消费链”延伸，从而刺激更多消费行为的经济模式，深挖“票根经济”的背后，是吴江不断深化改革创新、激发旅游新质生产力的努力探索。

去年，吴江入选中国市辖区旅游综合竞争力百强区，吴江东太湖生态旅游度假区晋升“国家级”，全域接待游客2262万人次。当前，吴江全区正围绕着“把文化旅游业打造成为支柱产业”的目标，推动“文化+科技”“文化+旅游”深度融合发展。

3月22日，吴江区文体广电和旅游局携区旅游协会代表，来到深圳市旅游协会，广州市越秀区文旅体局、区文旅体产业协会学习交流，围绕“高铁+文旅”，推动资源互联互动互享。

3月28日，在2025苏州吴江春日旅游季暨黎里梨花文化主题日活动上，朱家角、练塘、西塘、金泽、周庄、同里、黎里、平望、盛泽、震泽、南浔等11地共同发起成立沪苏湖高铁旅游联盟，沿线的城市、古镇由此紧密相连，让这条高铁线成为真正串联起江南水乡风情与城市魅力的黄金旅游纽带。

当天，吴江还依托三大水乡古镇等丰富的文旅资源，推出碧水春分·踏青之旅、花开清明·大运之旅、乡绘谷雨·丝韵之旅等三个主题8条春季郊野线路，将吴江全域多个景点串珠成链，将自然生态、人文历史与民俗文化深度融合，为游客打造丰富多彩的春日出行选择。

“深化‘文旅+百业’和‘百业+文旅’，提升产品供给能力，丰富消费业态和场景，以数字化手段升级文旅消费体验，重塑‘吃住行游购娱’服务链。”吴江区文体广电和旅游局相关负责人表示，吴江将积极引导百业主动融入文旅，鼓励商业街区、酒店民宿、餐饮娱乐等行业围绕文旅主题创新经营模式，丰富消费业态，升级文旅消费体验，让文旅产业成为拉动区域经济增长的新引擎。

（苏报融媒记者 王英 周悦磊/文）

编辑：钱芳